El término trade marketing puede sonar complicado. Sin embargo, su concepto es bastante simple y útil para cualquier emprendedor. En pocas palabras, es una estrategia enfocada en cómo tus productos llegan al consumidor final, utilizando el canal de distribución como un aliado clave.
Es decir, no solo importa qué vendes, sino cómo logras que tu producto destaque en las tiendas, supermercados o cualquier punto de venta.
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Todo forma parte de esta estrategia. Para un emprendedor chileno, puede ser la diferencia entre un producto invisible en los estantes y uno que los clientes no pueden ignorar. Desde la forma en que exhibes tu producto, hasta las promociones que realizas en los lugares donde se vende.
¡Busca posicionar estratégicamente la mercancía en los puntos de venta.
¿Por qué es importante el trade marketing?
Imagina que tienes un negocio y logras posicionar un producto innovador. Aunque tus clientes estén interesados en comprarlo, el éxito no está garantizado si no trabajas bien tu canal de distribución. Aquí es donde el trade marketing cobra relevancia.
Esta estrategia busca mejorar la experiencia del consumidor desde el momento en que ve tu producto.
Esto incluye: desde su ubicación en los estantes hasta las actividades promocionales que se desarrollan en el punto de venta. Al hacerlo bien, aumentas las ventas y fortaleces la relación con los distribuidores.
Por ejemplo:
Los pequeños emprendedores que trabajan con cadenas de retail como supermercados o farmacias pueden usar herramientas de trade marketing para negociar mejores espacios en las góndolas. Esto permite que sus productos tengan más visibilidad frente a la competencia.
Manos a la obra: ¿Cómo implementar esta estrategia?
Lo primero es entender a tus consumidores y a tus distribuidores. Para ello, recopila estas respuestas*; son la base de cualquier estrategia.
| *¿Qué buscan tus clientes al comprar? | *¿Qué incentivos motivan a los puntos de venta a darle más visibilidad a tu producto? |
Luego, considera acciones específicas como:
- Promociones en el punto de venta: Ofrecer descuentos o activaciones que llamen la atención de los compradores.
- Diseño atractivo del empaque: Los consumidores suelen decidir en segundos, por lo que el diseño de tu producto debe captar su interés.
- Capacitación a los vendedores: Si el personal que atiende sabe más sobre tu producto, podrá recomendarlo mejor.
Una buena estrategia beneficia a tus ventas y mejora tu relación con los distribuidores. Ellos se convierten en tus socios estratégicos, ya que ambos comparten el interés de vender más.
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Ejemplo práctico Un caso típico es el de los emprendedores de alimentos saludables. Supongamos que produces barras de cereal orgánicas. Aplicar trade marketing podría implicar asegurar que tus productos estén en la sección de “alimentos saludables” de los supermercados, con etiquetas llamativas y promociones de prueba. Además, podrías realizar degustaciones en las tiendas, permitiendo que los consumidores conozcan tu producto directamente. |
Trade marketing como un paso clave para destacar
La revolución de las ventas. Es mucho más que una herramienta de grandes empresas. Representa una estrategia accesible para emprendedores que buscan destacar en un mercado competitivo. Entender cómo tus productos se mueven desde la producción hasta el consumidor final puede marcar la diferencia entre vender lo justo y alcanzar el éxito.
Recuerda que si tienes alguna duda nos puedes enviar un mensaje vía WhatsApp, al +569 6450 0000. En Emprende.cl te podemos ayudar en todo el proceso de tu negocio; cuéntanos tu idea de negocio y te orientamos en cada uno de los pasos mencionados.
