Expandir un emprendimiento hacia mercados internacionales es un objetivo desafiante. Los emprendedores, en muchas ocasiones, subestiman los obstáculos que podrían enfrentar en ese camino, desde la adaptación cultural hasta el cumplimiento de normativas legales. En este contexto, el programa Soft Landing de Cambridge Innovation Center se posiciona como una herramienta clave para startups que buscan un aterrizaje exitoso en ecosistemas innovadores, como el caso de Miami en Estados Unidos.
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Conoce Soft Landing
Un programa con ocho años de trayectoria y un impacto en más de 250 startups en 22 países. Desde el Centro de innovación, ofrecen un acompañamiento integral para facilitar la transición a nuevos mercados.
Alejandra Winter, Directora de CIC Connect, enfatiza que el programa no solo entrega herramientas concretas, sino que también ofrece redes de contacto estratégicas y asesoría personalizada.
| El objetivo es claro: acelerar el crecimiento y transformar a las startups en empresas transnacionales. |
Las historias de éxito
Tres emprendedores chilenos compartieron su experiencia con el programa Soft Landing, destacando los beneficios y logros obtenidos.
Acústica Marina: Claridad en el proceso de internacionalización
Marcela Ruiz es CEO y de Acústica Marina. Fundó una empresa valdiviana liderada por mujeres y especializada en tecnología hidroacústica, describe su participación en el programa como un punto de inflexión.
“Soft Landing fue una tremenda experiencia, porque nos permitió hacer una pre-inmersión antes de concretar la internacionalización. Aprendimos sobre propiedad intelectual, el funcionamiento del mercado y, lo más importante, conocimos las redes de contacto clave en Miami a través de reuniones 1:1. Esto nos ayudó a entender las necesidades de los clientes y a prepararnos para ofrecer soluciones a medida”, explicó.
La retroalimentación y la posibilidad de compartir experiencias con otros emprendedores fueron fundamentales. El programa les dio una visión estratégica y claridad sobre su nivel de preparación para enfrentar el desafío de crecer en Estados Unidos. “El acompañamiento antes, durante y después del programa hace toda la diferencia”, concluyó.
MapVX: Adaptación y conexiones en el mercado estadounidense
René Espinoza, CEO y fundador de MapVX, una plataforma que digitaliza espacios físicos con mapas interactivos, coincide en el valor que Soft Landing tiene en el proceso de adaptación cultural y profesional.
“Fue una experiencia increíble. Nos permitió conectar con emprendedores locales y conocer de primera mano lo que funciona y lo que no en el mercado estadounidense. Entender qué buscan los fondos de inversión y cómo operar con ellos nos ayudó a optimizar nuestras estrategias de crecimiento”, comentó René.
Aunque MapVX ya contaba con presencia en Estados Unidos, el programa aceleró su aprendizaje. Soft Landing facilitó la generación de redes de contacto estratégicas y una mayor comprensión del ecosistema. “Crecer en este mercado puede tomar años, pero con el programa logramos acortar esos tiempos y obtener herramientas valiosas. Las redes de networking que se crean son, sin duda, uno de sus mayores aportes”, afirmó René.
Miss Berni: Conexión con clientes e inversionistas
Ismael Villanueva, CEO de Miss Berni, una plataforma diseñada para profesores y escuelas, también destaca la efectividad del programa. La experiencia de Soft Landing les permitió entender las necesidades del mercado estadounidense en su sector.
“Participamos en un viaje inicial enfocado en edtechs, organizado por ProChile, lo que nos ayudó a ver las oportunidades y los desafíos del mercado educativo en Estados Unidos. El programa de CIC fue fundamental para conectar con los clientes correctos, conocer las adaptaciones culturales necesarias y, sobre todo, entender qué buscan los venture capitals y cómo operan los inversionistas en ese país”, comenta Ismael.
El apoyo del equipo de CIC y su conocimiento del ecosistema de Miami hicieron la diferencia. “Literalmente, conocen a todas las personas claves y te conectan con quienes pueden llevar tu startup al siguiente nivel. Si quieres expandirte a Estados Unidos, este programa es el punto de partida ideal”, concluyó.
Soft Landing: Un puente hacia la internacionalización
El programa demuestra ser una herramienta decisiva para los emprendedores que buscan llevar sus negocios a mercados internacionales. La combinación de redes de contacto, asesoramiento especializado y acompañamiento integral permite enfrentar con éxito los desafíos de la internacionalización.
Casos como los de Acústica Marina, MapVX y Miss Berni reflejan los beneficios tangibles que Soft Landing ofrece… Desde la comprensión del mercado hasta el establecimiento de conexiones valiosas. En un contexto global altamente competitivo, contar con un programa de este tipo puede ser la clave para transformar un emprendimiento local en una empresa transnacional exitosa.
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