El mercado cambia constantemente. Estos cambios presentan desafíos y oportunidades para los emprendedores que buscan crecer. Un buen ejemplo de cómo las circunstancias pueden mejorar es el caso de Smart Fit.
Esta empresa brasileña, que opera más de 80 gimnasios en Chile, ha logrado un crecimiento sostenido tras la pandemia. A pesar de las dificultades, su estrategia y adaptación a las nuevas demandas del mercado han sido clave.
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La estrategia ganadora de Smart Fit
De acuerdo con información de Pulso de La Tercera, Smart Fit supo aprovechar un cambio en la cultura de los consumidores. Tras 18 meses sin generar ingresos, la empresa observó una recuperación significativa. Esto se debe a que, durante la pandemia, las personas comenzaron a priorizar su bienestar físico.
Nicolás Calderón, country manager de Smart Fit en Chile, destacó que esta tendencia ha beneficiado enormemente al sector. Los emprendedores en áreas relacionadas con la salud y el bienestar pueden aprender de este caso. Adaptarse a las nuevas prioridades de los consumidores es clave para mantenerse relevante y crecer.
El salto hacia ofertas más especializadas
La mejora del mercado no solo se debe al aumento de la demanda. Identificar nichos sin explotar también es crucial. Smart Fit vio una oportunidad en los consumidores dispuestos a pagar más por una experiencia exclusiva. En respuesta, lanzaron los gimnasios BioRitmo, que ofrecen servicios premium, como clases grupales, entrenamiento personalizado y equipos de alta gama.
Este enfoque es un ejemplo para emprendedores que buscan diferenciarse en mercados saturados. Ofrecer servicios especializados o de mayor valor puede atraer a clientes dispuestos a pagar más. Innovar y diversificar la oferta es esencial para captar estos segmentos.
Sin embargo, no todo ha sido fácil. Calderón también señaló que el proceso de expansión enfrenta obstáculos. Los retrasos en la tramitación de permisos y la situación del mercado inmobiliario en Chile son algunos de los desafíos. Esto puede afectar la apertura de nuevos gimnasios por varios meses. Para los emprendedores, es importante tener en cuenta estos factores y planificar con anticipación.
El caso de Smart Fit demuestra que, a pesar de las dificultades, el mercado puede ofrecer nuevas oportunidades. Leer las señales del entorno y adaptarse a las demandas es clave para aprovechar estas oportunidades. Los emprendedores chilenos pueden encontrar en este caso un modelo para innovar, crecer y tener éxito a largo plazo.
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