Trade Marketing: La estrategia olvidada que todo emprendedor debería aplicar

En el mundo del emprendimiento, hablar de marketing suele remitir a redes sociales, campañas digitales y contenido viral. Pero existe una estrategia menos conocida, aunque esencial para quienes venden productos físicos. Esta recibe el nombre de trade marketing. ¿La conocías?

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Esta herramienta apunta a optimizar la venta directa en el punto de compra. Por su eficiencia se ha convertido en un verdadero aliado para pequeñas y medianas marcas que buscan crecer.

¿De qué trata el trade marketing?

A diferencia del marketing tradicional, este no piensa primero en el consumidor, sino en el canal de venta.

Se trata de hacer que los productos se muevan en góndolas, vitrinas o plataformas online, mejorando su visibilidad, posición y presentación. Y no se necesita un presupuesto millonario para aplicarlo.

Para los emprendedores, implementar acciones básicas como entregar material promocional, negociar una mejor ubicación en tiendas, diseñar empaques más atractivos o incentivar a los vendedores puede marcar una diferencia enorme. También lo es entender cómo se comportan los clientes al enfrentarse al producto: ¿lo ven pero no lo compran?, ¿está mal posicionado?, ¿requiere una oferta más clara?

“El trade marketing es clave para salir del anonimato y convertir una buena idea en una marca rentable”. 
Según expertos.

Presencialidad sobre virtualidad

La estrategia pone al emprendedor en sintonía con distribuidores, almacenes y ferias, logrando una cadena de valor más coherente y efectiva. En tiempos donde la competencia crece y la atención escasea, saber posicionar un producto no solo en Instagram, sino también en la estantería de una tienda, puede ser el detalle que determine el éxito o el estancamiento.

Más que una técnica de grandes empresas, el trade marketing es una oportunidad concreta para quienes están empezando y quieren quedarse.

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